我是做POS機的,但是不知道怎樣的作業(yè)模式?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?POS機營銷方案
一、市場分析：
首先，簡單的淺談一下POS機這個市場。目前來說，POS機市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說還是具有一定的前景。競爭激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。分析下：當今的社會大家庭已經(jīng)開始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢也將慢慢的呈現(xiàn)出來，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費。生活水平的提高，物價的漲幅，文化底蘊的提高，生活的品質也加強了，生活變得豐富多彩。商業(yè)的活動與日常的交際增多，網(wǎng)絡POS機將會體現(xiàn)出價值的所在，現(xiàn)在在較大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已經(jīng)呈現(xiàn)出來這樣的趨勢。所以說，POS機對于大中小型商鋪及企業(yè)來說也就是必然的選擇。
二?市場現(xiàn)狀分析
目前市場上第三方網(wǎng)上支付2010年
交易金額為2083億元，2011年為2.161萬億元支付寶占49.6%，財付通占20.01%，匯付6.53%，上海銀聯(lián)4.38%，快錢4.35%易寶支付3.87%，廣州銀聯(lián)3.49%，環(huán)迅支付3.4%，首信易1.59%，網(wǎng)銀在線1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市場主要有：針對批發(fā)市場和生產(chǎn).加工.制造的企業(yè)做20–60元封頂固定機，0.5%―2%扣點的對私移動機。
市場態(tài)勢
銀行發(fā)卡量和交易量快速攀升，聯(lián)網(wǎng)通用繼續(xù)深化，國內(nèi)受理市場快速發(fā)展。銀聯(lián)自主品牌建設進一步加強，銀行支付喘息初見成效，中國進入銀行支付快速發(fā)展期。刷卡消費普及到來。銀行全國聯(lián)網(wǎng)呼之欲出。銀行是中國經(jīng)ji的“晴雨表”從這里來看線下POS收單業(yè)務前景廣闊。
三?方案概述：
商戶申請安裝銀行POS終端后，即可享受高效、便捷的資金管理服務。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶管理服務、個性化交易數(shù)據(jù)服務、綜合對賬服務等。公司應與工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行等多家國有銀行及股份制商業(yè)銀行開展全國線下收款業(yè)務的合作。公司致力于為各行業(yè)提供優(yōu)質的綜合電子支付服務及金融增值服務，以安全、便捷、定制化服務于全行業(yè)。
客戶需求
方便消費者的購物消費結算，保證大額采購的便利性，增加商戶營業(yè)額
減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加速度
有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風險
增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于商戶貸款需求及時被銀行滿足
吸引銀聯(lián)卡消費者，尤其是信用持卡消費群體
提升商戶品位和形象，在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢
POS收單業(yè)務概述
1.POS收單是整個銀行業(yè)務的基礎。
2.促進銀行使用，增加收入盈利。
3.交叉營銷和增值服務能提高持卡人滿意度和忠誠度。
解決方案
要憑借在金融收銀管理系統(tǒng)硬件的銷售和維護經(jīng)驗，為不同行業(yè)、不同類型的企事業(yè)單位、零售批發(fā)商以及個人提供量身定做、最便捷的軟硬件系統(tǒng)解決方案。公司未來需提供超市百貨業(yè)、酒店餐飲業(yè)、醫(yī)藥連鎖、服飾精品連鎖等行業(yè)的軟硬件整體解決方案。應根據(jù)詳細行業(yè)需求為各行業(yè)定制行業(yè)解決方案。
市場模式
市場銷售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性，利用自身的銷售能力來有效的擴大市場，增加產(chǎn)品在市場的知名度。市場銷售經(jīng)驗與技巧很重要，這兩點將決定產(chǎn)品在市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進行宣傳和推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進行不同的方式方式。一定要換位考慮，有效的站在客戶的角度去考慮，要認真的講解說明自己的用意，要讓客戶認為你是在給他解決問題，利用自己的產(chǎn)品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么一定錯不了，但是要聲明一點，市場銷售的模式一定需要有銷售經(jīng)驗和銷售能力強的人，整個團隊要無時不刻的進行溝通。銷售的方案要制定多套。
申請POS機需提供以下五個復印件如下：
1、營業(yè)執(zhí)照正本復印件
2、組織機構代碼證復印件
3、稅務登記證復印件
4、法人身份zheng復印件
5、銀行開戶許可證復印件
6、出貨單復印件
7、照片（收銀臺照，公司抬頭照，市場照，產(chǎn)品照）
8、租賃合同
怎樣管理POS機業(yè)務員因為業(yè)務員要帶POS機出去銷售
完善獎懲制度。
業(yè)務員在外面不是很好管理，但是，可以實施獎懲制度，來讓他更加積極的工作。
假如業(yè)務員銷售出去一臺POS機，那就獎勵多少錢，假如一天沒銷售出去一天，就懲罰多少，這樣的制度，不僅可以調(diào)動積極性，還可以更好的銷售POS機。
POS管理制度
不知道你的“POS管理”是POS機，或是POS機室管理，提供如下版本，希望以上對你有幫助。假如是商用收款POS機，你可在百度中去查，多的很。
POS機室管理規(guī)定
一、 實驗室性質：
POS機室是下關區(qū)職教中心物流管理及營銷等專業(yè)的教學和培訓基地。所有權歸下關區(qū)職教中心，由下關區(qū)職教中心物流管理專業(yè)管理和使用，同時也可作為相關單位的培訓基地。
二、財務管理規(guī)定
1．本校學生作為教學實習使用時一律免費。
2．依托本POS機室進行收費培訓時，學校根據(jù)詳細問題收取出租費，不足一天的按一天收費。
3．物流管理專業(yè)按照學校的規(guī)定單獨對外進行培訓業(yè)務，由學校收取培訓費等相關費用。其財務按學校財務管理規(guī)定執(zhí)行。
4．本室各項費用由專人建賬管理。所收取的資產(chǎn)使用費，由管理人員及時交校財務科。
三、使用管理規(guī)定
⒈ POS機室應設專人管理，負責該室的日常使用和實驗用品、設備的安全管理工作。
⒉ POS機室的各種用品、設備應建帳管理，不得外借，更不允許私自帶出POS機室。
⒊ POS機室內(nèi)實驗用品、設備等資產(chǎn)，按照誰損毀、丟失，誰賠償?shù)脑瓌t予以等價賠償。
⒋ 建立POS機室的使用問題記錄簿，并序時登記。
⒌ 進入POS機室的人員，應自覺遵守POS機室的管理規(guī)定。違者酌情處于一定的罰款。
⒍ 進入POS機室的學生，應按教師的要求，按實習規(guī)程進行實習操作，嚴禁不按教師要求隨意動用POS室用品、設備等資產(chǎn)或利用計算機等設備做一些與教學內(nèi)容不符的事。嚴禁學生進入不應該進入的區(qū)域。
⒎ POS機室管理人員、教師，在有關學生進入POS機室時，應首先向學生講明本室的使用管理規(guī)定，并通報學生所使用設備的完好狀況。
⒏ 每次實習結束后，由POS室管理員和教師檢查所用物品和設備等資產(chǎn)的完好狀況，檢查完畢后，學生方可離開實習室。
⒐POS機室要做好設備資料管理，及時向有關人員提供相關信息。
⒑ POS機室所缺設備，由管理人員及時提出，經(jīng)學校領導同意后購置。
四、安全管理規(guī)定
⒈ POS機室內(nèi)嚴禁吸煙、打鬧、大聲喧嘩。
⒉POS機室內(nèi)應保持清潔，衛(wèi)生。
⒊ 嚴禁將非實驗用品、設備等帶入POS機室。
⒋ 非本POS機室人員、教師及學生，嚴禁進入POS機室。
⒌ POS機室確保防潮、防鼠、防盜、防火。
⒍ POS機室的鑰匙，由管理人員專人管理使用，不得脫手交與他人、一旦丟失，由管理人員自已出資更換新鎖。
⒎ POS機室管理人員發(fā)生更換，要及時申請交接手續(xù)，交接清單記錄詳實，并一式兩份：一份留POS機室備查，一份交給離任管理人員。不申請交接手續(xù)的，不得離任。
POS機代理是怎么運營的？
POS機代理很簡單理解。，例如，我加盟了有第三方支付牌照的公司，然后開展一系列的收單服務，所有的POS的走賬結算平臺就是我加盟的這家第三方支付公司來進行！
要很好的運營單憑一人之力是不行的，你加盟了代理的話，你要有自己的團隊，而且還需要你去一線開展POS機業(yè)務，才能提高你們的刷卡量
POS機行業(yè)怎樣設計合伙人機制
近幾年，幾乎所有的行業(yè)、企業(yè)都在談論合伙人機制。合伙人機制實際上是一種強調(diào)共創(chuàng)、共享、共擔的管理機制，是平臺化戰(zhàn)略在組織層面的體現(xiàn)。合伙人與公司在合伙人機制下成為事業(yè)共同體和利益共同體，雙方共同經(jīng)營、共享收益，合伙人機制有效破除了大企業(yè)的兩大通病：層級臃腫、部門間壁壘森嚴。
公司進行合伙人機制設計需注意三個關鍵方面：
1.明確公司實施合伙人機制的目的。
不同于阿米巴改造聚焦于公司內(nèi)部的經(jīng)營思維，合伙人機制是著眼于產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者思維。合伙人機制旨在為公司導入優(yōu)秀的人才和產(chǎn)業(yè)資源，使得公司在橫向擴張和縱向延展成為可能，通過“運營分利”實現(xiàn)“戰(zhàn)略獲利”，通過短期內(nèi)利益的讓渡實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模和公司體量的大幅提升。
2.明確合伙人與公司的責權邊界。
京瓷的阿米巴經(jīng)營借助管理會計工具，在內(nèi)部實現(xiàn)模擬結算，并沒有從本質上改變員工與組織的關系。但合伙人與公司則是互利共贏的合作關系，雙方風險共擔、利益共享。機制的設計過程中，需明確合伙人單位的能力要求、經(jīng)營權限、標準（分級）。一般來說，合伙人獨立承擔業(yè)務相關的各模塊，背負業(yè)績指標與市場壓力，平臺主要提供輔助支撐功能，給予合伙人規(guī)范化的各種支持和服務。
3.設計與責權匹配的分利機制。
根據(jù)責權利對等的原則，明確責權的基礎上，需要建立有效的合伙人分利機制，明確合伙人利益分配，充分調(diào)動各級合伙人的積極性，進而帶動公司業(yè)務體量的提升。
首先，進行業(yè)務鏈條的梳理：沿著業(yè)務鏈梳理公司各業(yè)務步驟，挖掘業(yè)務開展的詳細資料和信息。包括市場信息的引入、市場開拓、業(yè)務開展等等。
然后進行公司財務狀況進行詳細核算，對最終的財務報表進行分析，明確現(xiàn)有業(yè)務的收入、成本、費用項。明確各業(yè)務回款周期，計算各業(yè)務利潤率，用于后期分利測算。
合伙人作為獨立的業(yè)務單元，實行獨立核算。總部平臺向合伙人提供品牌、管理、資金、財務、人力等方面的支持，并收取平臺管理費用。合伙人根據(jù)貢獻和承擔的職責，分享市場開發(fā)收益，合伙人與公司進行利潤分配的比例，一般在保證公司合理盈利水平基礎上進行一定程度的讓利，兩者共同分享項目利潤。同時內(nèi)部可設置跟投制度、股權激勵制度進行合伙人利益捆綁與激勵。
關于POS機行業(yè)怎么管理團隊和POS機團隊怎么做的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？
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