健身房里新手健身教練怎么談單
1、在健身俱樂部中會(huì)員在會(huì)記顧問那里辦完卡！然后會(huì)員的詳細(xì)資料會(huì)分到每個(gè)私人健身教練的手中，然后健身教練就是打電話約會(huì)員做體側(cè)和上一節(jié)免費(fèi)的體驗(yàn)課，在打電話約課之的時(shí)候同樣是需要一定的技巧的。
比如要向會(huì)籍顧問了解一下會(huì)員的詳細(xì)信息，需要了解會(huì)員的詳細(xì)問題！做什么的，大概什么時(shí)間有時(shí)間、什么需求、多大年齡、等等、這樣更好約課助于成交。
2、打完電話確定體側(cè)時(shí)間，提前到前臺(tái)接待會(huì)員，這時(shí)要注重一下自己的姿態(tài)和衣裝！等等，因?yàn)榈谝挥∠笫欠浅Ｖ匾模愕囊娒嬲Z(yǔ)言表達(dá)的一個(gè)方式等等。
比如會(huì)員的身份男士還是女士見面的禮儀同樣是不一樣的！假如是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，假如她沒這個(gè)意識(shí)握手你微笑一下表示友好就可以了！
3、接待到談單室進(jìn)行健康問卷的提問和填寫，假如你想拿下這個(gè)單，前提信息和細(xì)節(jié)非常重要，比如會(huì)員的工作、作息時(shí)間、一周有幾次時(shí)間健身、身體狀況、有沒有疾病、受過傷、等等、他或她的需求、為什么健身。
比如增肌、減脂、塑形，為了身體健康、康復(fù)、健美、產(chǎn)前、產(chǎn)后，等等一定要了解到他或她最初的需求。談單時(shí)要么專業(yè)一些。要么像朋友一樣！
4、對(duì)會(huì)員的問題信息，了如指掌后進(jìn)行下一項(xiàng)評(píng)估，體能測(cè)試。然后是體驗(yàn)課一定要根據(jù)會(huì)員的需求上體驗(yàn)課程，假如不是這樣你就像把一件價(jià)值100萬(wàn)的裙子送給一個(gè)身強(qiáng)力裝的男士一樣。用醫(yī)生的話說就是對(duì)癥下藥！
5、給會(huì)員上體驗(yàn)課的時(shí)候一定要把你的專業(yè)體現(xiàn)出來，比如這節(jié)體驗(yàn)課你分別讓會(huì)員做哪些專業(yè)的動(dòng)作。（1）、比如卷腹（2）、坐著推胸（3）、自由深蹲。
男性和女性的訓(xùn)練方式和體驗(yàn)課同樣是不一樣的、一定要區(qū)分開、不要把會(huì)員當(dāng)成你自己練、因?yàn)樗退齻兊纳眢w素質(zhì)、肌力和肌耐力和你是不一樣的、有的人是抱著試試的心態(tài)來上體驗(yàn)課的、這節(jié)體驗(yàn)課關(guān)系到這個(gè)單的成交率。體驗(yàn)課上的不要太累也不要太簡(jiǎn)單！俗話說的好高手過招點(diǎn)到為止，主要是讓會(huì)員理解。
6、前面的細(xì)節(jié)工作都做完以后，就是最后的談單、比如詢問一下會(huì)員的感受、對(duì)這節(jié)課體驗(yàn)課感覺怎么樣。還有什么方面不清楚的，然后就是直入主題私教課程，假如前面細(xì)節(jié)做的好，最后的談單是非常簡(jiǎn)單的，有的會(huì)員意向強(qiáng)的，感覺對(duì)他有幫助直接這個(gè)單就成交了，細(xì)節(jié)決定成敗！
健身教練，其最重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康，來健身的顧客需要的是科學(xué)的健身指導(dǎo)，并以此獲得身體的健康。因此，健身教練應(yīng)該具有比較專業(yè)的人體解剖、生理、醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)技能知識(shí)，此外，還應(yīng)懂得心理學(xué)。
因?yàn)榻叹氁朴谂c顧客溝通，以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助。見多識(shí)廣是一個(gè)健身教練起碼的素質(zhì)。比如，為讓健身運(yùn)動(dòng)達(dá)到最好效果，教練還應(yīng)是“私人醫(yī)生”，掌握一定的健康知識(shí)，了解會(huì)員的飲食狀況、工作性質(zhì)、睡眠質(zhì)量等。針對(duì)不同的人，制定出不同的訓(xùn)練方式。
但同時(shí)，健身教練只是針對(duì)會(huì)員的健康鍛煉提出指導(dǎo)，對(duì)部分病后或術(shù)后恢復(fù)進(jìn)行一定指導(dǎo)，但不能取代醫(yī)生的治病功能。
一個(gè)健身教練要善于溝通，甚至?xí)?jīng)營(yíng)、會(huì)推廣；不僅要身材好，還要口才好。一個(gè)會(huì)員假如在一個(gè)教練那里學(xué)有所得，不僅會(huì)接著續(xù)卡，還會(huì)介紹給親友，擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍。優(yōu)秀的教練，能給俱樂部帶來好生意。
私人教練怎么做場(chǎng)開
1、我們?cè)谧鰣?chǎng)開的時(shí)候心里一定要有一個(gè)清晰思路，這里我簡(jiǎn)單的寫個(gè)私教談單的步驟圖：選擇會(huì)員—搭訕—帶練—拉伸—促單
2、我們注意選擇一些沒有健身習(xí)慣的會(huì)員，健美的、資深健身愛好者就不要去了，也要注意選擇有消費(fèi)能力的人。
3、當(dāng)我們上前搭訕的時(shí)候，這里要注意的是千萬(wàn)不要說會(huì)員的不是，千萬(wàn)不要去指責(zé)會(huì)員，會(huì)引起會(huì)員反感的。我們簡(jiǎn)單的做個(gè)自我介紹，再找個(gè)理由，一定要找一個(gè)合理的理由，不然會(huì)覺得你在銷售他，理由比如：我現(xiàn)在很有空，沒有事情，看你一個(gè)人在練，我?guī)阋幌拢愀惺芤幌潞脝幔?/p>
4、接下來是代練了，很多的私教在帶著會(huì)員練習(xí)的時(shí)候覺得把會(huì)員練趴下，或者是找一些高難度的動(dòng)作，實(shí)際上沒必要。我們要針對(duì)常見的問題，比如現(xiàn)代人大多數(shù)頸椎都有問題，就做一些舒緩頸椎的動(dòng)作，這樣會(huì)員可以感受到直觀的效果，這是私教場(chǎng)開技巧之一、
5、做完了就帶會(huì)員去拉伸，讓會(huì)員躺著或者趴著，多給一些，一邊一邊觀察會(huì)員，等到會(huì)員似睡非睡，非常享受的時(shí)候，這就到了我們私教談單的幾個(gè)切入點(diǎn)之一、我們可以切入下一步：促單！
6、促單就需要考驗(yàn)到我們私教的一些談單話術(shù)了，我們可以簡(jiǎn)單模擬一下這種場(chǎng)景：
7、私教：哥/姐，你覺得今天練得怎么樣？
8、私教：哥/姐，你想一下，假如你每一次來鍛煉，都像今天xx教練這樣帶著你，會(huì)不會(huì)特別有效果呢？
9、私教：那這樣吧，待會(huì)兒咱們訓(xùn)練完了，我去幫你做一個(gè)計(jì)劃，好嗎？
私人教練十大談單技巧
1、第一招，嚇，號(hào)稱會(huì)員動(dòng)作不規(guī)范，容易受傷，或者自己練會(huì)受傷，嚇得會(huì)員買課。
2、第二招，黏，不管會(huì)員做什么動(dòng)作，都說做的不標(biāo)準(zhǔn)，黏住會(huì)員，讓會(huì)員覺得自己很渣，教練趁機(jī)推薦自己的課，讓會(huì)員申請(qǐng)。
3、第三招，損，這個(gè)一般在體測(cè)后，要么說會(huì)員太瘦，要么說會(huì)員太胖，或者說會(huì)員形體差，身體不勻稱，反正總得抓住一個(gè)點(diǎn)來?yè)p，最后號(hào)稱自己能幫忙改善。
4、第四招，吹，號(hào)稱假如會(huì)員自己練，半年也出不來效果，自己帶著練一個(gè)月，脂肪沒了，肌肉來了，瘦子胖子都成施瓦辛格了。
5、第五招，蹭，和會(huì)員聊天交朋友套近乎，聊的開了，再趁機(jī)推銷自己的課，順?biāo)浦鄹愣ā?/p>
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