POS機(jī)代理怎么越做越輕松?

1.做POS代理要學(xué)習(xí)：信用知識(shí)、POS機(jī)行業(yè)知識(shí)

2.選擇產(chǎn)品選擇大品牌，一清機(jī)資金安全首先有保障產(chǎn)品有保障，后期售后也全面。

3.選擇模式是否為總部直簽?zāi)Ｊ剑渴欠裼腥藶橐蛩乜刂品譂?rùn)大框架？真正實(shí)施起來(lái)要靠自己一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)。付出和回報(bào)會(huì)成正比。想要回報(bào)必須付出

怎么做好POS代理呢

1.選擇品牌。

要確定的第一件事就是品牌。由于市場(chǎng)上的POS機(jī)品種很多，您所代表的品牌必須仔細(xì)篩選。歸根結(jié)底，POS機(jī)與貨幣交易有關(guān)。唯有品牌優(yōu)良，品質(zhì)優(yōu)良，才能贏得客戶(hù)的信賴(lài)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.啟動(dòng)資金。

在建立了代理品牌之后，還有一項(xiàng)重要的啟動(dòng)資金，由于代理Pos機(jī)需要先向自己的品牌Pos機(jī)支付代理費(fèi)用，然后需要錢(qián)來(lái)申請(qǐng)Pos機(jī)進(jìn)行再次銷(xiāo)售，要有足夠的啟動(dòng)資金，要有平穩(wěn)的資金流，為今后的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.辦公室環(huán)境。

使用POS代理可以在獲得代理許可和POS機(jī)之后進(jìn)行銷(xiāo)售，但是這些銷(xiāo)售并不是一個(gè)人可以完成的。所需的是一支完整的銷(xiāo)售隊(duì)伍，這要求Pos代理商必須擁有自己的辦公室。

辦公地點(diǎn)不根據(jù)其規(guī)模而定，它為團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)放心的場(chǎng)所，在有問(wèn)題的時(shí)候幫助團(tuán)隊(duì)也有個(gè)溝通的地方，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的和諧關(guān)系，對(duì)企業(yè)文化大有幫助，公司氣氛和團(tuán)隊(duì)凝聚力，因此一個(gè)良好的辦公環(huán)境至關(guān)重要。

4.專(zhuān)長(zhǎng)。

在市場(chǎng)上，能直接影響到POS機(jī)銷(xiāo)量的是銷(xiāo)售人員。因此，要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必須重視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。銷(xiāo)售員本身就必須充分了解他們的產(chǎn)品。在顧客問(wèn)POS機(jī)問(wèn)題時(shí)，回答必須是準(zhǔn)確和權(quán)威。若對(duì)自己的產(chǎn)品不夠了解，受到顧客的質(zhì)疑，后期也難以取得顧客的信任。

5.心理素質(zhì)。

銷(xiāo)售員除了要有專(zhuān)業(yè)的POS機(jī)知識(shí)，主要的工作是與客戶(hù)接觸，還要有良好的心理素質(zhì)。就是因?yàn)樽鲑I(mǎi)賣(mài)，絕不是一帆風(fēng)順。有時(shí)候，客戶(hù)可能會(huì)在仔細(xì)地解釋產(chǎn)品之前，被告知他們不需要。這就需要有很強(qiáng)的心理素質(zhì)來(lái)擺脫困境，堅(jiān)持不懈。

6.說(shuō)話(huà)的自。

一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售員經(jīng)常要接受專(zhuān)業(yè)的演講培訓(xùn)或自己經(jīng)常使用的演講。銷(xiāo)售POS機(jī)的過(guò)程中，怎么快速地與顧客見(jiàn)面，獲得顧客的信任，怎么說(shuō)服顧客對(duì)他們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品感興趣，這是專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)音培訓(xùn)。

那做POS機(jī)個(gè)人代理應(yīng)該怎么選擇呢？

1、有支付牌照的一清機(jī)。

支付牌照全稱(chēng)支付業(yè)務(wù)許可證，字面意思，有就是許可，沒(méi)有就是違法經(jīng)營(yíng)。支付業(yè)務(wù)許可證是相對(duì)稀缺的證件，就收購(gòu)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用就需要幾億甚至幾十億。這不單證明POS公司正規(guī)經(jīng)營(yíng)，也證明公司的實(shí)力。代理公司是不需要的。

和一清機(jī)相對(duì)的是二清機(jī)，一清機(jī)是由支付公司直接對(duì)商戶(hù)進(jìn)行清算，二清機(jī)是進(jìn)過(guò)兩次結(jié)算錢(qián)才到商戶(hù)手中。資金多一環(huán)就多一重風(fēng)險(xiǎn)。

保證了POS機(jī)是有支付牌照的一清機(jī)就是對(duì)客戶(hù)資金安全的保障。

2、POS機(jī)不跳碼。

跳碼是支付公司通過(guò)技術(shù)手段改變收款商戶(hù)的類(lèi)型，把原本歸銀行的錢(qián)收進(jìn)自己口袋。對(duì)于客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)是信用降額甚至封卡，是客戶(hù)最忌諱的。這個(gè)可以去查想了解的品牌是否有過(guò)此類(lèi)操作

3、總部直發(fā)分潤(rùn)，上級(jí)代理無(wú)權(quán)限調(diào)費(fèi)率和切分潤(rùn)。

傳統(tǒng)的代理模式分潤(rùn)發(fā)放是一級(jí)級(jí)下發(fā)的，風(fēng)險(xiǎn)就在于哪天上級(jí)代理商心情不好，分潤(rùn)不給你發(fā)了，客戶(hù)再多同樣是替別人打工。

代理商有權(quán)調(diào)費(fèi)率在傳統(tǒng)代理系統(tǒng)上也比較常見(jiàn)，這類(lèi)代理商的推廣方式一般都是前期費(fèi)率低于0.52%吸引客戶(hù)，后期費(fèi)率高于0.6%，這種方式就是忽悠客戶(hù)用POS機(jī)。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，你的上級(jí)把你的費(fèi)率低價(jià)調(diào)高了，你不調(diào)高你的客戶(hù)的費(fèi)率你沒(méi)錢(qián)賺，你調(diào)高的話(huà)客戶(hù)又流失，兩難。

所以最好是選擇總部直發(fā)分潤(rùn)，且費(fèi)率固定、代理商無(wú)權(quán)限調(diào)整的。