對于職場中的人而言，銷售和宣傳有很多不同的方式和方式， 有很多不一樣的形式和內(nèi)容。目前市面上的POS機應該被金融機構壟斷才是。但是現(xiàn)實問題卻并不是這種。我們可以看到在POS機行業(yè)中。許多第三方品牌運營的風生水起。以勢不可擋之勢和金融機構搶市場。而且愈來愈多的人也熱衷于申請第三方支付機構的POS機。要根據(jù)自己的優(yōu)勢結合適當?shù)姆绞竭M行宣傳和銷售，效果更好。下面分享一下POS機地推怎么做，希望對從業(yè)者有所幫助。
開場話術一
POS機推銷專員：先生/小姐，您好。經(jīng)常使用信用吧
客戶：是的。
POS機推銷專員：是這樣的，我們是做POS機的，現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動：只要您持信用就可以免費申請一臺秒到賬的POS機，無凍結保證金，只要激活刷卡滿2000就可以送，安全穩(wěn)定，有央行支付許可。
【點評】
業(yè)務員在推銷POS機時，可以針對目前的市場優(yōu)惠活動設計開場白，從而吸引客戶注意力，引發(fā)客戶好奇心。
開場話術二
POS機推銷專員：先生/小姐，您好。您一直使用POS機吧，使用什么牌子的。
客戶：其他牌子。
POS機推銷專員：我今天給您推銷的這個POS機，費率低優(yōu)惠高，有積分提額比較快，真是商戶，刷卡GPS定位本地商戶，是我們針對像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場活動。只要您成功申辦我們的POS機，一年費用省下600多元，您覺得怎么樣？
【點評】
業(yè)務員在推銷POS機時，不應當在一開始便詢問客戶是否是需要申請，避免類似問題使客戶產(chǎn)生過大的心理壓力，從而加速離開。我們應該提出可以吸引客戶注意力，引發(fā)好奇心的問題，如：“您刷卡有享受優(yōu)惠嗎”等問題。
銷售人員自我行為練習
1.提前計劃好每一天，精確的定下你要拜訪的客戶數(shù)量，你要去見的人的數(shù)量，以及你要實現(xiàn)的銷售數(shù)量。
2.為家庭和個人生活制定目標，列一張清單，寫下要用掙的錢想買和想辦的10件東西或事情。
客戶可能提出的5個異議
異議一：安全性問題
客戶：POS機安全不安全？
POS機推銷專員：您很有安全意識！但是請您放心，我司POS機是國家有支付許可證的，安全穩(wěn)定，更是設立了五重安全保障：銀聯(lián)認證、消費記錄查詢、24小時T+秒到賬、智能客服在線、盜刷安全保障。全方位的保證您用卡安全，提額放心。此外，我們有365天全年售后服務，以舊換新，免費更換POS機，保障您的用卡安全。
異議二：費用問題
客戶：有沒有費用啊？
POS機推銷專員：POS機100元一臺，刷卡2000就可以免費送，這樣您的POS機就是免費的，無月租費更是沒有年費，刷卡費率按照國家統(tǒng)一費率，閃付只要0.38費率我們可享受終身免年費，不錯的選擇。
異議三：方便性問題
客戶：會不會不方便？
POS機推銷專員：這一點請您放心，就和手機那么大，到哪里就可以使用到哪里，準備好方便快捷，安全快捷，全國定位。
異議四：額度問題
客戶：您的能刷卡多少額度。
POS機推銷專員：我們POS機額度是根據(jù)您的實際問題進行綜合評定。信用認證后，日刷卡30萬秒到，單筆5萬，月不限刷卡額度，額度不夠還可以再次申請，方便你的使用。
異議五：已經(jīng)持有POS機的客戶
客戶：我已經(jīng)有了其他POS機，不需要再辦了！
POS推銷專員：您辦了我們的POS機后可以跟您之前申請的POS機做下對比。而且多一臺POS機也多一個方便，以備不時之需，周轉資金比較方便，而且還能優(yōu)化賬單，能更好的確保刷卡交易提額。
13個常見問題及回答:
1.客戶：我辦POS機有什么用？
POS機推銷專員：申請我們的POS機可以提高您的信用優(yōu)良使用記錄，說明您的消費能力強，優(yōu)化您的信用賬單，銀行能判定您是一個優(yōu)質(zhì)客戶，就會提高您的信用額度，更會容易貸款給您，需要的時候刷個卡或使用一下銀行的信貸產(chǎn)品能少欠人情，有信用的朋友現(xiàn)在都申請POS機，通過使用POS機，提高自己的信用額度的同時還能優(yōu)化您的征信，以您的條件我覺得你使用我們的POS機信用額度應該會比較高。
2.客戶：有年費嗎，怎么收的？
POS機推銷專員：沒有，只要刷滿2000元，POS機免費送您，POS機成本100元也會免掉，也沒有年費，也沒有保證金，刷卡的手續(xù)費是按銀聯(lián)標準收取的。
3.客戶：你們的費率怎么算的？
POS機推銷專員：國內(nèi)費率都一樣，這是央行規(guī)定的，我們費率閃付0.38.標準費率0.6秒到。
4.客戶：你們的網(wǎng)點在哪，我刷卡不到賬怎么找你？
POS機營銷專員：POS機背面有客戶服務熱線，我們的客戶在使用POS機的過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何不付款的問題。偶爾會因為系統(tǒng)升級或網(wǎng)絡問題而出現(xiàn)延遲。然而，這是正常的。你現(xiàn)在可以試試刷卡。只有當付款在幾秒鐘內(nèi)完成時，安全付款才能通過世界。
5.顧客：明年有什么活動嗎？
POS機營銷專家：這是一個商業(yè)秘密。我不知道，但是現(xiàn)在我們的POS機是免費的。我預計明年的活動會有調(diào)整和變化。
6.顧客：我喜歡XX POS機。你有什么好處？
POS機營銷專員：我也認為XX不錯，他的直銷生意做得很好。然而，所有的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢。我認為安全最重要。我們的銀聯(lián)認證具有較低的綜合成本和高素質(zhì)的商家。此外，我們可以從你的每筆交易刷卡中發(fā)現(xiàn)我們與銀行有合作。它非常詳細和安全。
7.顧客：我聽說你們的POS機更嚴格，風力控制也更嚴格？
POS機營銷專員：是的，為了避免假卡和拒付的問題，只要刷卡始終可用，我們就有白名單認證和對接銀聯(lián)，這是完全可用的。
8.顧客：你POS機刷卡有什么意見嗎？我怎么用積分兌換禮物？
POS機營銷專家：我們的POS刷卡確保有積分。積分同樣是銀行根據(jù)客戶的消費類型給予他們的獎勵。這同樣是我們POS機的優(yōu)勢之一、信用可通過登錄各大銀行的APP積分區(qū)兌換積分。你可以交換各種商品，如電話費、燃料卡、家用電器和抵消信用年費。
9.顧客：你能借POS機刷卡和處理信用嗎？
POS機營銷專員：你可以申請貸款和信用，非常方便快捷。
10.顧客：你POS機能很快到達賬戶嗎？
POS機營銷專員：是的，快速支付和T 0都在365天零36秒內(nèi)支付，T 1在第二天工作支付。各種交易方式可以更好地為您的安排服務。
11.顧客：你的POS機是清算機嗎？
POS機營銷專員：是的，清算機，您可以登錄央行官方網(wǎng)站查詢我行支付公司的相關許可信息，銀聯(lián)認證。
12.顧客：POS機有太多事情要做。
POS機營銷專員：是的，一個顧客有幾套是正常的。然而，我認為POS機當談到資本安全時，我們必須將商品與商品進行比較，哪一個好，哪一個質(zhì)量好，哪一個給顧客更多的反饋。本地化，都是真正的商人，每個都有分。我們的POS機是有保證的，使用起來更安全，并且市場活動豐富。事實上，你知道，一個能理財?shù)目蛻粢欢〞矚g我們的POS機。
13.顧客：你的突出優(yōu)勢是什么POS機？
POS機營銷專員：首先，我們是銀聯(lián)認證產(chǎn)品，擁有中央銀行的支付許可。這些產(chǎn)品是合法和合規(guī)的。其次，每次申請都是通過全球定位系統(tǒng)來定位當?shù)卣嬲纳碳遥源_保卡的安全性和良好的消費行為。此外，我們刷卡有保證賬單質(zhì)量的要點。
在使用銀聯(lián)POS機時，有時會遇到顯示無效商戶的問題。這種問題可能由以下幾個原因引起。 1. 商戶信息錯誤 銀聯(lián)POS機顯示無效商戶可能是由于商戶信息錯誤導致的。商戶信息包括商戶號、商戶名稱等，假如這些信息與銀聯(lián)系統(tǒng)中的信息不匹配，就會導致POS機顯示無效商戶。商戶信息錯誤可能是由于輸入錯誤、商戶信息更新不及時等原因造成的。 銀聯(lián)POS機無效商戶的另一個可能原因是商戶賬號問題。商戶賬號可能存在異常、凍結、注銷等問題，這些都會導致POS機不能識別商戶的有效性，從而顯示無效商戶。商戶賬號問題可能是由于商戶違規(guī)操作、欠費...
POS機刷卡消費安全嗎 使用POS機過程中一定要注意： 1、打印的POS機小票一定要持卡人簽名且簽名一定要與卡片上的名字一樣，最好叫持卡人在銀行 的背面簽上中文姓名。信用 尤其重要。假如一旦持卡人的電話拒付這樣有持卡人簽名小票也不能擔心刷卡的錢不到帳——這是簽名。 2、注意偽卡。 什么是偽卡？偽卡就是不正規(guī)的卡，比如，POS機 、黑卡等。POS機 一般制造的比較粗糙，比如，卡面的字跟卡邊不平行什么的，質(zhì)量也比較差，稍注意一下應該可以看出來。黑卡，就是別人丟失了的卡，這種卡本來就是真卡。所以只能在...
武威星驛付POS機申請指南：怎么免費申請POS機 1、登陸武威星驛付官網(wǎng) 要免費申請POS機，首先要打開武威星驛付的官方網(wǎng)站，在頂部找到“商家入駐”，點擊進入。 在“商家入駐”頁面中，找到“申請入駐”按鈕，點擊進入商家入駐頁面。 2、填寫商家入駐信息 在商家入駐頁面，填寫正確的商家信息，信息填寫后，就可以提交申請了。 為了保證審核效率，填寫信息時要認真仔細。商家信息包括營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等證件的照片。 填寫完成后，就可以等待武威星驛付工作人員進行審核了。 3、等待審核 提交商家信息后，需要等待武威星驛付工作人員進行審...
